Un’iniziativa commerciale che fa tornare il sorriso. Si tratta delle nuove catene di cliniche odontoiatriche in franchising che stanno spopolando anche nel nostro paese grazie ai bassi costi.
L’Italia, è opportuno ricordarlo, è al secondo posto in Europa per costo delle cure dentistiche dopo la Gran Bretagna.
A denunciare i costi dentistici è uno studio condotto nel 2008 dall’Institute for Medical Technology Assessment dell’Università di Rotterdam. Mettendo a confronto i prezzi, otturare un molare, ad esempio, costa 156 euro in Gran Bretagna, 135 in Italia, 125 in Spagna a fronte dei 46 in Francia, dei 18 in Polonia e degli 8 in Ungheria. Non a caso, come ha segnalato il Salvagente già da tempo, il mercato del turismo odontoiatrico (specie verso i paesi dell’Est) è un fenomeno che coinvolge sempre più italiani.
Le cliniche “low-cost”
Sono principalmente due le catene che si occupano di cure odontoiatriche a basso costo: la Vital Dent e The Smile Factory.
Vital Dent
La prima è una rete internazionale che comprende oltre 400 studi dentistici, 40 solo in Italia, per un totale di 440mila pazienti l’anno. Un sistema, importato nel 2007 dalla Spagna e dal Portogallo, che sembra funzionare.
Come funziona? La prima visita e il preventivo sono gratuiti; per gli altri trattamenti c’è un tariffario al quale il paziente fa riferimento. I prezzi sono molto competitivi se si calcola, solo per fare un esempio, che la pulizia dei denti si aggira sui 50 euro, a fronte degli 80-90 previsti mediamente dai dentisti italiani.
The Smile Factory
Stessa filosofia per The Smile Factory, l’altra clinica odontoiatrica presa in considerazione: anche il quadrifoglio azzurro, marchio totalmente italiano, punta sui prezzi. Ogni struttura presente nelle 13 città italiane prevede uno specialista per le cure odontoiatriche, uno per l’implantologia e le protesi, uno per l’ortodonzia fissa e un igienista per lo sbiancamento e l’igiene dentale.
Controindicazioni
Secondo gli esperti del settore queste iniziative nasconderebbero però delle insidie.
La prima preoccupazione dell’associazione dentisti è infatti quella che il tariffario agevolato proposto da queste cliniche in franchising non garantisca la qualità dei materiali, la sterilità degli strumenti (una delle pratiche più costose di uno studio ortodontico) o la professionalità del personale sanitario.
Il segreto del successo
Alla base del successo, ribattono puntuali le cliniche ci sarebbero, oltre alla possibilità di dilazionare i pagamenti in 24 mesi anche l’apertura continuativa delle strutture (senza eccezioni di giorni feriali e festivi) e l’esposizione su strada delle vetrine.
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marcellen
26 nov 2009 - 11:28 - #1Un altro grande franchinsing è la Prima Dent (www.prima-dent.com), convenzionata con molte aziende e assicurazioni sanitarie.
BLOG sul Venture Capital in Italia
26 nov 2009 - 12:49 - #2“Dentisti, il frinchising che conviene!”
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va bene, però, prima dobbiamo capire cos’è il “frinchising”… :)
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the-smile-factory
26 nov 2009 - 13:41 - #3The Smile Factory® è un insieme di studi dentistici in franchising, con un obiettivo ben preciso: garantire qualità nelle cure e attenzione al paziente. I prezzi calmierati sono una conseguenza della fitta e strutturata rete di studi , questo rappresenta un grosso un vantaggio per i pazienti e un ottimo modo per garantire cure di qualità a tutti.
La proprietà del marchio appartiene ad Odontocard Srl, azienda italiana leader nel settore dei servizi all’Odontoiatria, che dal 2000 opera in questo campo.
La filosofia The Smile Factory si distingue dagli altri franchising per:
CURE MEDICHE
Negli studi The Smile Factory® vengono fornite soluzioni mediche ai massimi standard qualitativi. Il rispetto dell’integrità fisica e la promozione della valorizzazione della persona sono il presupposto per lo svolgimento dell’attività.
SERVIZI ACCESSORI
L’obiettivo principale è quello di accogliere il paziente con la massima attenzione:
- Tisana rilassante pre trattamento;
- Angolo “Fai volare la cultura”. I pazienti possono leggere e portare a casa i libri della sala d’attesa;
- Ombrello di cortesia, viene regalato ai pazienti in caso di pioggia;
- Angolo bambini, spazio dedicato ai più piccoli per accoglierli nel migliore dei modi;
- Buono piega parrucchiere, al seguito di lavori importanti, viene dato in omaggio un buono per una piega presso il parrucchiere convenzionato (negli studi aderenti all’iniziativa).
FORMAZIONE
The Smile Factory®, in collaborazione con Agenfor Lombardia, ha avviato nel 2008 il primo corso di Assistente alla Poltrona di Studio Odontoiatrico riconosciuto dalla Regione Lombardia.
La formazione del personale medico e paramedico viene pianificata annualmente per rispondere alle esigenze formative dello Staff.
CSR
The Smile Factory® basa la propria attività su un codice etico ed un codice ambientale per tutelare la persona e l’ambiente. La divisione Smile and Friends (presto Fondazione) segue importanti progetti sociali per regalare un sorriso a chi soffre un disagio.
Tutte le informazioni su www.smilefactory.it
fabio rodo
27 nov 2009 - 10:29 - #4io con vital dent ho avuto un pessimo incontro.
1300 euro di preventivo per lavori da fare, sentito un altro dentista: nessun intervento necessario…
fdas
27 nov 2009 - 10:51 - #5la vitaldent 50€? ma dove?
marco8699
01 dic 2009 - 11:17 - #6la prima dent è un franchinsing? che cos’e’ un franchinsing?
a parte gli scherzi anchio mi sono trovato molto male da vitaldent…mi sa che passerò a smile factory.
luca33
08 giu 2010 - 21:51 - #7e infatti giornale di oggi. vitaldent in bancarotta a milano
emilio balardo
08 ott 2010 - 18:47 - #8anava melio quando andava peggio emilio balardo
VITTORIA AMOROSO
08 ott 2010 - 18:50 - #9E’ FINITO IL TEMPO DEI DENTISTI BARONI CHE GUADAGNANO 500.000 EURO ALL’ANNO!!
GUADAGNATE ANCHE VOI IL GIUSTO, BASTA MANGIARE CON I DENTI ALTRUI.
VIVA VITAL DENT!!
VITTORIA AMOROSO
Leonardo Del Priore
15 gen 2011 - 12:00 - #10Mi sembra di capire che alla fine il Franchising serve a far abbassare i costi… almeno viene venduto cosi… quanti benefattori :D
Non è detto che possa servire un Franchising basterebbe che uno studio Dentistico faccia delle mosse ben organizzate come:
- Riorganizzare il suo centralino e presa appuntamenti esternalizzando, con Aziende che offrono servizi a tal proposito.
- Organizzare la gestione contabile esternalizzando.
- Aggregarsi a dei gruppi d’acquisto.
Con queste 3 mosse uno Studio Dentistico spenderebbe di meno e sarebbe più competitivo di un Franchising oltre che essere libero di decidere, che strategie prendere per il proprio studio.
Il Servizi Studio Pronto24 e altri come Dentista Sicuro, vanno in questa direzione.
sorridere
23 gen 2011 - 22:23 - #11In Italia ormai ci sono tanti dentisti a prezzi low cost. Rimane sempre la soluzione del turismo dentale, o meglio del dentista all’estero. Oltre alla Croazia ci sono del bravi dentisti in Ungheria, Romania, Slovenia o Albania.
Va comunque detto che all’estero non conviene andare per una semplice carie o un’estrazione, ma per dei interventi del tipo impianti dentali in titanio, protesi dentali fisse o protesi dentali mobili.
sorridere
25 gen 2011 - 17:20 - #12comunque credo che i dentisti in croazia siano i migliori.
sorridere
02 mar 2011 - 02:41 - #13i dentisti low cost sono un fenomeno molto diffuso ultimamente.
Ajram Industries
07 lug 2011 - 18:14 - #14ABOUT US >AJRAM INDUSTRIES WAS ESTABLISHED BY RANA RASHID ILYAS & RANA MAHMMOD IQBAL KHAN.
RANA RASHID IS PRODUCING INSTRUMENTS BY HIS OWN HANDS SINCE 1999. NOW HE STARTED EXPORT OF HIS PRODUCTS IN THE INTERNATIONAL MARKET AND ESTABLISH AN EXPORT COMPANY
BY THE NAME OF “AJRAM INDUSTRIES” WITH CO-OPREATION OF RANA MAHMOOD IQBAL KHAN.
Our main objective is to manufacture and supple class one Medical DEVICE, to the foreign buyers with emphasis on “Quality means Customer’s Satisfaction” AND OUR SLOGEN “QUALITY WITH ECONOMY”.
All instruments as per technical Drawing.
All instruments stamped by laser marking machine.
To boost its exports to all over the world, Ajram Industries is manufacturing and exporting its products while maintaining the optimum international quality standards (ISO & CE MARKED) OF production.
Ajram Industries is engaged in manufacturing and exporting all types of Surgical, Dental, Beauty and TC instruments, to the complete satisfaction of its present customers abroad. All customers are provided with the best products and are fully taken care of with reference to the matters of business secrecy and good relations at all levels.
AJRAM INDUSTRIES is CE Mark Approved and ISO Certified company. It is also registered with Sialkot Chamber of Commerce and Industries & Pakistan Surgical Instruments Manufacturers Association, Sialkot Pakistan.
AJRAM INDUSTRIES OWNED BY TWO PARTNERS
1). RANA MAHMOOD IQBAL KHAN
2). RANA RASHID ILYAS
Ajram Industries
07 lug 2011 - 18:16 - #15History
History of the Surgical Industry In Pakistan
At the end of the nineteenth century an American Mission Hospital was established in Sialkot, India to service the poor population for whom access to health care was limited. The Dean of this Hospital became aware of the skill of local artisans who for centuries made swords and daggers for the Royal Armies. He concluded that if these artisans were given prototypes that they cold also make surgical instruments. In the beginning he commissioned a few of these artisans to make scalpels, which they did to this complete satisfaction.
TC INSTRUMENTS
As a result of this demonstrated ability the Dean asked these artisans to make spatulas and knives of different types. Slowly but steadily more items were requested. Within a short time word spread of these artisans to other missionary hospitals throughout India who began sending for instruments. This type of domestic sales activity continued up until World War II.
TC INSTRUMENTS
During the Second World War the British had difficulty getting surgical instrument supplies to their field hospitals. As part of an alternate source strategy they conducted a survey of potential sources for surgical instruments and found that the Sialkot artisans, with the right guidance, could make the necessary instruments.
To facilitate this guidance the British established a Surgical Development Center in Sialkot bringing British instrument making technology to the industry and training some workers in the necessary skills. These skilled workers began working in small factories where many types of haemostatic forceps, dissecting forceps, knives, scalpels and other instruments were initially made with the help of this Surgical Center and sold to the British Army.
By the end of the war the surgical instrument industry was firmly established in small factories in Sialkot. These factories sent their agents to various cities in India and began receiving orders for their instruments. These domestic sales continued until August of 1947 when India was partitioned and Pakistan formed.
TC INSTRUMENTS
Sialkot was in Pakistan now and the industry immediately faced a serious crisis because most of the factory owners were Indian Hindus who abandoned their businesses and migrated to back to India. Event the electric Supply Co. was run by Hindus who migrated and suddenly Sialkot was without any qualified personnel to run their electric plant. Sialkot went without electric service for several years, which set back the industry’s development.
TC INSTRUMENTS
With the return of electrical power the industry began to rebuild in the early 1950’s and by 1954 exports of surgical instruments began.
The first export market became England seeking manicure items and Nurses Scissors. By the early 1960,s instruments were exported throughout the United Kingdom and in Germany. Later the United States was added to the list of importing countries. Pakistan, in its early years, regulated its import activity by requiring Companies to possess an import license, but with surgical instrument exports growing the Government relaxed their import regulations to help a few factories import raw materials, chiefly stainless steel. In 1968 the Government also allowed six factories to import manufacturing equipment such as Hammers, Milling Machines, Eccentric Presses, Electrolytical polishing plants and Ultrasonic cleaners to increase production and upgrade the industry’s manufacturing from manual to semi-mechanical processes.
Through time more machinery was allowed entry into Pakistan. Production capability grew and as the supply and market expanded the competition began to mount with pricing the major weapon. Competitors began to under cut each other’s prices forcing the Government to set minimum export prices in 1962. This control was successful in stabilizing the industry and remained in effect until 1982. However, when price controls were lifted the price wars resumed and as prices dropped the need for inexpensive raw material grew. Substituting medical grade stainless steel with lesser steel became a cost containment strategy especially when disposable instruments were introduced and accepted into the market place. This was also the time when many Pakistani Firms began establishing offices in the United States to increase sales